La mejor estrategia


Para las empresa que quieren encaminarse a elevar su rendimiento.

Por Javier Alberto Rejón Vivas.

VentaTips Articulos

Centrarse al cliente

Centrarse en el cliente esa es la clave.

Ahora bien, es muy importante destacar que significa centrarse en el cliente, muchas empresas pueden decir que si lo hacen pero en realidad siguen centradas en su producto y tratan de comunicar que lo importante es el cliente. Sigue leyendo

2 pasos para la diferenciación


¿Cómo diferenciarse de la competencia?

Por Javier Alberto Rejón Vivas.

Mucho se ha dicho de que la diferenciación es clave en el entorno actual de los negocios, es importante presentar a los clientes de frescos y diversos puntos de comparación de los «otros» que venden y ofrecen prácticamente lo mismo, es cierto todo ello es importante, pero ¿Sabemos por dónde comenzar?

Diferenciación

Diferenciación

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¿Tienes el valor…?


Definiendo el valor de mercado y la importancia de su conocimiento.

Fidelización

Fidelización

Valor no es lo mismo que precio, el valor de acuerdo a efxto »

Según las Normas Internacionales de Valoración (http://www.ivsc.org), el valor de mercado es definido como «la cantidad estimada por la cuál una propiedad podría ser intercambiada, en la fecha de valoración, entre un comprador y un vendedor en una transacción en condiciones de plena competencia dónde las partes actúan con conocimiento y sin coacción». Sigue leyendo

La clave de la prosperidad empresarial


¿Cómo lograr el éxito empresarial?

Por Javier Alberto Rejón Vivas.

cicloproducto

El objetivo de este artículo es utilizar como base el ciclo de vida del producto para permutarlo en el de la empresa. Sigue leyendo