Posicionamiento


LA BÚSQUEDA DEL POSICIONAMIENTO.

Por Javier Alberto Rejón VIvas

La búsqueda del posicionamiento es un proceso lleno de objetivos intermedios, ocupar un lugar en la mente del consumidor es parte importante pero no es el resultado, la empresa necesita hacer rentable esa posición.

Por ejemplo, si el 40% del mercado tiene en el primer lugar el recuerdo de mi marca pero solo el 20% compra en realidad mi marca en el último mes, ¿Cuál es la utilidad real de la marca? Sigue leyendo

¿Cómo vender mas en crisis?


Captar el mercado olvidado.

crisis

Al final del día lo que ubica a la empresas de éxito es la cantidad de recursos que ha logrado capitalizar para poder seguir siendo rentable, eso no quiere decir que los otros aspectos desde lo operativo hasta el posicionamiento de su marca no sea igual de importante pero lo que mantiene a la empresa a flote es su capacidad de poder pagar.

Sumado a ello, las crisis económicas (que no necesariamente tienen que ser globales para afectarnos) son un factor que incide directamente en los ingresos, ante las crisis globales el primer sentimiento de los empresarios suele ser el temor de la incertidumbre, se pierde confianza y de ahí se desencadenan una serie de sucesos que repercuten en sus finanzas. Sigue leyendo

TE REGALO LAS 6 PREGUNTAS BÁSICAS PARA SEGMENTAR CORRECTAMENTE.


La manzana roja entre las verdes

Cómo aprovechar las diferencias

Hola, buenos días, -dice el cliente que entra  a la farmacia- ¿me puedes dar una medicina para el dolor de cabeza por favor?

-El vendedor le responde- Claro que si, con gusto, ¿tiene alguna marca en especial, ademas de la cabeza le duele algo mas?

-El cliente piensa – Rayos! ¿y ahora cual escojo,  será por precio, por el diseño de la caja, por la información que contiene la caja?, mmm… no tengo idea de que son los componentes de la fórmula ¿que hago?

Bien, esta escena que podría ser de terror por que ahora tendría un dolor mayor de cabeza sucede muy a menudo, aquí el cliente tiene que escoger ante un amplio portafolio de productos que le brinda la tienda distribuidora, las empresas dueñas de cada una de las marcas que se venden en esa farmacia realizan diversas estrategias para poder generar productos específicos para para tipo de persona o en este caso síntoma.

Por lo tanto  y bajo este contexto, encontremos los síntomas que debemos de atacar con la segmentación de mercados para brindar productos adecuados a grupos de personas que comparten características (síntomas) similares. Sigue leyendo

Tu nicho de mercado y cómo aprovecharlo


Nicho de mercado

Un mercado de nicho, es por lo general referido como una porción o parte de un segmento de mercado, para visualizarlo mentalmente se puede recordar los lugares en donde muchas personas colocan a las imágenes de sus santos de elección, ocupan una parte y por lo general son zonas adornadas y protegidas.

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